来赞达店铺定位是每个商家起步做店铺运营、货品出海前必须要虑清楚的事情，简单地说就是每个商家在开始做店铺之前，要想好自己店铺到底经营什么产品?为什么经营这类产品?自己具备哪些优势?其实这个问题涉及的就是选品范畴，准确地说应该叫做选类目选行业。

只有前期定位明确，后期才知道自己要什么，该怎么说，不同的定位、不同的产品，经营策略有很大的区别，商家们可以从以下3点展开思考。

东南亚电商人群定位

在东南亚消费市场的目标人群定位决定产品定位、店铺定位，这会涉及到性别、年龄、社会层次、兴趣爱好、消费能力、生活习性等方面，也就是说我们到底将商品销售给谁的问题，也可以说我们的商品是服务于哪一类消费者，比如说定位户外运动人群，我们就能够很明确地知道户外运动人群需要的产品有哪些，如运动服饰、越野背包、户外背包、运动补水、跑步配件等;还有最经典的案例:以女性鞋子定位的案例讲，品牌营销策略就是帮助女性解决不同场合穿什么鞋的问题，衍生出居家穿、休闲逛街穿、日常上班穿、下雨天穿、聚会穿、商务场合穿等等，以人群定位衍生产品是各大品牌的普遍经营策略。

比如ZANZEA品牌产品品类都是围绕女性服饰类衍生连衣裙、T恤、衬衫、裤子、夹克、牛仔裤等品类的。

来赞达店铺产品定位

产品定位决定店铺和页面结构，从而影响整体风格，产品的定位维度也非常多，广义的产品定位包括目标市场定位、产品需求定位、差异化价值，以及营销策略的定位。还要考虑传播率、复购率，以及购买需求， 这里我们就不过多分析了，比如服装品类就是最明显的例子，不同款式不同风格也会反向影响消费人群，比如有些lazada店铺运营的复古风、亚麻类布料服装以网红类产品居多，而且同一款产品颜色和尺码较少或者以均码为主，对于商家来说这是个优势，少SKU更利于供应链的把控和商品运营。

来赞达产品价格定位

价格定位是比较核心的，因为价格决定产品和包装定位、营销策略，反向决定目标人群，如果是普通大众类产品，性价比高(花最少的钱买到最好的东西)就是关键，除非具备品牌影响力，或是特色产品、小众产品，因为不管是国内、欧美还是东南亚地区，价格确实会在很大程度上决定产品的销售情况。这也是如今品牌商家能够有高利润和高销售额的原因，因为具备品牌影响力和质量保障，比如ZNT、Ugreen这类头部商家，他们掌握的就是品牌和性价比优势，这也就是大家常说的价格优势;但不同产品又有不同，有的产品因为属性的特殊性，买家更加注重商品本身质量和其他因素，比如非常垂直、小众定位的产品。之前有位Lazada汽摩配商家，他的客单价在150- -300元之间，平均利润率在40%左右，尽管产品销量不高，平均每天只有30单左右，但这款产品平均每天有2000元人民币的利润空间。这位商家的定位-开始就非常明确，培育店铺多款这类产品是侧重点。