炙手可热的东南亚六大市场，在金秋9月拉开了消费旺季的帷幕。跨境商家及国货品牌面对东南亚电商市场高速增长所迸发出的增长红利，如何在出海大潮中力拔头筹？今日，阿里巴巴海外数字商业·国货出海峰会暨2022 Lazada跨境商家大会在线上召开，携全新升级的一站式出海东南亚解决方案，及多项激励政策和东南亚最新趋势，与线上数万名商家及观众昂首踏入2022下半年的旺季巅峰时刻。

跨境商家该如何抓住机会？阿里巴巴集团副总裁张凯夫用三个策略坚持和一场更大力度投入的海外双十一，给出了答案。

首先是帮助更多具备供应链、产品乃至品牌优势的中国商家出海全球。

其次是打造确定性服务体验，物流服务方面，Lazada将不断夯实物流基建，完善仓网布局，通过直邮、国内仓发、海外仓一站式跨境物流网络，满足不同类型商家的需求。

最后，沉淀出国家市场的独特用户心智，为跨境商家提供区域市场的最新趋势，让跨境商家能有针对性地备货，抓住商机。

东南亚电商在增长中快速演变。会上，Lazada跨境业务总经理罗丹围绕着东南亚电商新态势、平台新激励、出海新方向展开分享，助力更多中国商家拥抱出海东南亚的新机遇。

根据Lazada最新区域数字经济洞察报告显示，目前东南亚76%的线上消费者每月参与网购，电商购物现已融入到当地人民生活的方方面面。但东南亚电商用户渗透率仍在持续攀升，迸发出更旺盛的消费力，预计2025年东南亚将有4.13亿电商用户。

随着消费行为和理念不断演进，东南亚品质消费增长迅猛。过往12个月中，Lazada跨境趋势品类销售增长显著，2022年上半年跨境女性类目和户外露营类目订单同比增长超100%+ ，风格化服装销售额同比增长80%+ ，化妆工具销售额最高增长超90%；中大型电器销售额最高增长1700%。

不断涌现的新兴品类正在创造增量，而Lazada跨境全新升级的中国商家一站式出海东南亚解决方案，将通过五大举措，助力更多中国商家拥抱出海东南亚的新机遇。

东南亚作为有多国家、多民族、多元化文化背景的蓝海市场，如何洞悉消费者的消费需求并把握需求的趋势性变化是跨境商家需面对的一大挑战。因此商家需结合市场数据、预测分析和平台建议&策略，才能更加高效地匹配到精准用户群体，实现可持续增长。

风格化女装与美妆作为东南亚市场炙手可热的热销品类，消费规模高速扩张的同时，消费升级步伐也在加快。《2021年东南亚电子商务报告》显示，预测到2025年，东南亚电商时尚及美妆品类的网购消费者总数将分别达到2.55亿人和1.71 亿人，总收入将达到592.4亿美元。

为助力商家在风口中发力，Lazada跨境亦针对高速增长类目，打造重点项目专项成长计划赋能商家，从流量、运营、市场洞察、金额补贴等多方面给到商家核心扶持，进一步构建增长引擎。

9.9大促正式拉开了销售旺季的序幕，本次Lazada 9.9大促又迎销量新爆发，首小时即迎来开门红，销售额较平日激增50倍，LazMall品牌商城销售额超平日75倍。

Lazada领先的数据智能技术及应用有效帮助品牌和商家更好地精准定位受众，并有效提升了转化率；同时，随着深受消费者喜爱的娱乐化营销，直击心智的大促玩法和增强现实（AR）等平台新技术的应用，更多商家、品牌因此受益，消费者的消费体验也得以显著增强。

万千商家所期待的11.11和12.12大促即将来临，平台将充分地与中国优质供给打好配合，持续优化平台生态及服务能力，为消费者提供优质顺滑的购物体验，坚持长期价值，实现商家可持续增长。

围绕为商家“降本、增效、提质”为目标，Lazada海外仓推出佣金返还、60天免佣、仓储费减免以及丢损赔付上限提升等多项优惠政策，根据平台海外仓2022上半年数据，入仓平均销量增加25%，物流成本降低最高达80%。同时Lazada近期开放了马来、泰国第三方海外仓合作，渠道选择多，操作更灵活，助力广大商家抓住风口扶摇直上。

Lazada最新的区域数字经济洞察报告显示，2021年，与未使用Lazada超级推广的商家相比，使用该方案的商家销售额增长48%，投资回报率高达10倍。

众多商家借力Lazada人工智能、云和大数据技术轻松实现生意增量，其中使用 SMART智能推广计划的商家，转化率平均提高了15%，投资回报率提高21%，点击率也提高了41%。

大促旺季Lazada的流量将极速提升，也是商家提拉流量，引爆销量的大好时机，为助力商家11.11及12.12乘风爆发，Lazada跨境广告运营专家——杨彬携手优秀商家通过圆桌论坛与线上商家分享流量解决方案，并推出特别营销企划，达成任务的商家可获得翻倍激励！

在令人期待的商家分享环节，两位成长迅猛的黑马商家通过精彩的分享赢得了线上观众的疯狂点赞和讨论。数码电子产品商家刘通3月入驻Lazada，借助站内外推广钻研出一套新品孵化链路，迅速登上类目榜单。而户外大件商家陈海阳则协同平台小二，抓住了庭院家具的风口，100%备货海外仓，并同步升级成为LazMall商家，在这双重加持下，9月销售额同比增长70%。

从入驻孵化到爆发增量，Lazada针对各类型的商家、品牌都量身定制了一站式扶持体系，实现在东南亚的长期发展。去年，有超过2000个中国品牌通过Lazada拓，中国出海品牌订单同比增长高达99%。今年新商家入驻扶持继续加码，享有一键开通六国市场、90天佣金返还、日均订单超50单免费上门揽收、新商家达标流量加码、专属孵化团队等一众权益。

国货新聚力，旺季新激励，阿里巴巴海外数字商业国货出海峰会暨2022 Lazada跨境商家大会在最后一轮的抽奖中圆满落幕。Lazada致力于携手更多优秀的国货品牌共同出海东南亚。“出海东南亚，首选Lazada”也势必成为越来越多中国跨境商家、品牌的共识。

大会回放：https://conference.vhall.com/pc/686?channel=main