一、年度销售额目标的制定与拆解
(1)年度销售额目标制定与拆解的意义
团队制定年度销售额目标是为了让团队成员在日常运营工作中对整体目标有更加明确的认知，使目标感更加强烈，提高目标的达成率。团队将年度销售额目标拆解之后，会更加明确各个岗位的成员在当下所需要完成的具体工作任务。想了解更多关于品牌出海、来赞达招商、Boost Camp Lazada、电商垂直品类、东南亚消费市场请关注本站。
(2)年度销售额目标的制定与拆解
在制定年度销售额目标的时候，商家需要参考历史数据进行分析总结，做出相对科学合理的全年目标规划，然后随时根据实际情况做出微调。
就新手商家而言，假设创业初期团队仅有10万元启动资金，这10万元资金将用于人工、房租水电、店铺注册、产品进货、差旅费、产品拍摄、图片制作营销推广、快递等费用的支出。
商家根据实际情况来预算人工、房租水电、店铺注册和产品进货等方面的具体费用，在营销上需要着重考虑几个方面。首先是产品拍摄和图片制作上需要根据产品类目进行合理的安排，例如，是找全职的美工还是外包美工。在前期可以和外包公司合作，减少资金成本，如找一个全职美工，在杭州基本工资需要50000元/月，而外包公司则只需要3000元/月，这样便可以省下部分开支。
测算之后在单品推广上可能就只剩下5万元的推广预算了，那么商家在单品的广告投入方面就需要进行严格的控制:在实际操作中假如遇到产品销量爆增的情况，即需要增加预算的时候，商家要考虑是否增加广告投人，那么这部分资金投人从哪些渠道来筹集呢?假如在产品推广中数据表现较差，商家则需要给自己设置一个大概的止损点，是把这5万元的资金全部利用完之后放弃项目，还是再补充资金，用来尝试其他的产品款式或营销方式，以提升销售额。
二、流量目标的拆解
在流量目标拆解之前，我们要知道电商营销中的黄金公式
销售额=访客数(流量)X转化率X客单价
依据店铺之前确定的年度销售额目标及拆解完的每月销售额目标，我们需要进一步对访客数、转化率和客单价进行拆解。转化率和客单价基本上是由店铺风格、层级、产品单价决定的，在营销过程中数据相对稳定。
流量(访客数)是在后期营销过程中非常重要的部分，而影响流量的因素相对比较多，为了防止不确定因素的发生，商家需要提前做好准备工作，将流量进行具体的拆解，分解到更为具体的流量渠道上，为日后的运营工作做好数据化规划。商家只有在营销规划中提前做出比较详细的规划，后续在运营操作的过程中落实到每个流量 板块和每一个职责岗位，让日常的工作更加有计划性和目标性，才能有效降低日常工作中的风险。
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