一、营销规划的概念和目的
1.营销规划概念
营销规划是指在销售额目标基础上制订的团队营销方案，是帮助整个团队实现销售额的计划，包括产品分析、产品呈现、产品传播、用户画像，最后要检验目标的制定是否合情合理，是否具有可操作性和可执行性，还要确定形成整体的细分计划、费用预算、人员预算，同时在执行过程中可进行目标检验和复盘的规划。想了解更多关于跨境电商公司、Lazada、Lazada动态、东南亚市场、跨境选品请关注本站。
2.营销规划的目的
营销规划的目的就是在团队营销的初期，对团队目标进行规划和拆解，将目标分解为各个细分指标，分配给各个相应的岗位人员，然后岗位人员再根据相应细分目标，推算出实施过程中所需要的预算费用、盈利数据和人员架构。
二、营销资源分析
1.营销资源分析的意义
在观察和分析其他创业团队如何运作的过程中，我们发现很多项目失败的原因就是创业团队没有对自身所拥有的资源进行合理的分析，导致在运作的过程中遇到了诸如资金链断裂、产品开发能力弱、供应链跟不上、运营节奏慢等问题，因此在做营销规划之前，我们要对自已现有的资源有清晰的认识，需要结合对市场的认知做出清晰的判断，充分发挥自身的优势、避开自身的劣势，确保在后期项目运营的时候，即使出现问题也能够得到高效的解决。
2. 营销资源分析的内容
(1)资金分析
在营销资源中很重要的部分就是资金，日常推广过程中的广告费用、人工费用:场地费用等，都需要有充足的资金投人。在做营销规划之前商家需要对自身资金情况有非常准确的认识，了解在该项目的运营过程中最多可以投入多少资金。同时，在营销方面，商家需要考虑:如何分配资金:哪些项目需要投人大部分资金，哪些项目需要投人小部分资金即可;哪些项目能够自收自支;哪些项目效果不佳，需要调整策略方案;商家运营中途出现资金不足的情况能否通过其他途径来解决，是否能够快速筹集到相匹配的资金数额以确保项目的正常运行等。
(2)产品分析
在电商行业发展日渐成熟的今天，市场竞争早已不是单纯地靠运营、靠技术了，需要商家对各方面有深人的理解。就产品方面来说，很多类目竞争已经不仅是靠网上拿货、市场批发来竞争了。很多企业都有自己的产品研发团队。针对市场的需求进行单独的研发。因此，商家不能仅仅停留在产品的表面，需要对它有更深人的理解，同时要充分发掘用户的痛点、了解用户的需求，同时不断对产品进行更新换代，找到自己的市场定位。
产品从无到有，从只是一个想法到上线销售需要有一个过程，其中包括产品的立项、设计、开发、测试、上线、运营等。团队都希望能够将自己的产品流程化，而且每个流程都要有相对应的专业人员来负责。因此，当团队中有 合适的产品开发人员的时候，就能保证产品高质量地上线，这样在与同行竞争的时候就能形成自己的优势，同时自身的开发能力也将成为团队日后竞争当中非常重要的一个优势。店铺初期产品的研发、拍摄及运营是三大核心板块，只要团队抓住该项目的核心板块，深度聚焦，再进行合理的分工，最后上线销售，就能充分发挥自身项目的优势，最终在类目中取得较好的销售成绩。
在产品上线之后，商家还需要思考，产品以怎样的形式展现在消费者面前，才能更好地刺激消费者下单购买。店铺整体风格的设计，需要根据相对应的消费群体来确定，而不仅仅是根据自身的感觉来确定。在对页面开展设计之前，设计师要有自己的设计思路，包括颜色的设定、风格的设定、页面的排版设定等。产品的设计和页面呈现尤为重要，好的设计可以为店铺产品带来溢价，给消费者带来更加强烈的信任感。
好的图片可以给消费者留下非常深刻的印象，让消费者对产品形成一定的记忆。相反，一个效果不佳的图片不会引起消费者任何的购买欲望，在推广过程中也不能带来点击量和浏览量。因此，高质量的图片在某种程度上可以减少后期在营销推广中的费用，以更低的成本带来更好的效果。所以商家在日常推广中可以参考同行优秀店铺来进行更多的创意设计，从而体现图片在市场竞争中的独特性。
在静态的图片中，商品得不到较为全面的呈现，所以就需要动态的视频来补充。视频展示能给消费者带来更加真实、直观的感受，让消费者对产品有更加全面的了解，从而解除对产品的疑惑，增加下单购买的成功率。
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