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昨日,巴黎奥运会迎来了第一个比赛日,各国的运动健儿驰骋法兰西,在这充满浪漫、包容、犹如薰衣草田般的紫色运动场上大放光彩,为国争光!奥运会作为四年一度的国际顶级体育盛事,一直是时下流量和话题的关键风口,对于跨境商家而言,如何能够把握趋势“乘风”而上?爆单奥运?
本期将从介绍奥运赛事热点出发,围绕东南亚地区的热销品类人群画像、关键属性词维护优化,并给出大家在选品上的意见参考。
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从7月24日开赛,到8月11日闭幕,为期18天的巴黎奥运会赛程将为电商市场带来众多不可忽视的流量高峰,这次小编将充当奥运课代表,针对奥运爆发期和延续期,为商家朋友提供关键的运营要点,把握奥运热点商机!
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需要注意7月26日是本届奥运会的开幕日,这将迎来第一波话题高峰,商家们需要提前检查好爆品搜索关键词,店铺氛围装修和爆品库存量,为第一波流量做好承接工作,时刻应对各站点的参赛情况和获奖表现,把握关键热点趋势,挖掘流量突破口,乘势而上。
而在8月11日奥运闭幕式之后,将迎来流量延续期,也是卖家朋友收割后续流量销量的关键时间点,需要持续关注相关IP周边衍生品的热度流量,特别是纪念产品等,需要注意的是IP相关产品需要提前获得商标授权,把握关键热点事件并收割滞后销售情况。而后期的数据复盘也能更好的帮助商家朋友为9.9大促做衔接准备。
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运动服饰类目受到巴黎奥运会的影响,2024上半年销量趋势增长势头猛烈,服饰类目除了基础的运动功能之外,更是成为拉高了整个奥运赛事“氛围感”的热销品类。运动爱好者们纷纷穿上“气势十足”的运动文化衫来庆祝这四年一度的体育盛宴。
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针对奥运相关服饰的消费人群,把握好消费者画像,做好产品定位是获得他们青睐,提高用户粘性的关键,这类人群大多是围绕在18-39岁的青年群体,日常喜欢追逐时尚潮流,对体育运动有较高的关注度,往往会有自己热衷的运动赛事,或者是喜欢的运动明星。
在选品上,卖家可以参考如奥运会徽、吉祥物弗里热、奥运五环、国家元素、热门赛事等相关奥运IP。为商品增加关键属性词也能更好的提高商品的精准度,提高转化率;关键词的选择上包括“2024巴黎奥运会”、“吉祥物”、“霹雳舞”等奥运相关词语,以及“速干短袖”、“纯棉”、“”运动衫“等常规运动服饰热门词。
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羽毛球作为一项全年龄段均可参与、国民度较高的运动项目,一直深受广大东南亚人们的喜爱。作为奥运热门项目,又因为其较为便利的运动方式、亲民的价格、场地要求度相对也较低等因素,在东南亚形成了一种“随地大小打”的运动风潮。
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在东南亚地区,羽毛球拥有众多的忠实运动群体,覆盖各年龄段,在性别上的区分也不大,男女比基本接近1:1,因此羽毛球相关产品在各个价格带都有非常庞大的受众群体,东南亚各国的需求量也伴随着奥运赛程的到来与日俱增,其中越南地区的销售量在五国当中更是“遥遥领先”。
在选品上,羽毛球、羽毛球拍和羽毛球手胶的需求较高,一是因为羽毛球和手胶作为消耗品更换频率较高,二是由于其较高的社交属性,使得各年龄阶段的消费者均形成各种消费热潮,因此更建议商家以套装形式售卖。在属性词的选择上,可以选择突出产品功能的专业属性词,例如全碳素球拍、专业耐打尼龙球、防滑吸汗手胶等。
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水上运动一直以来作为夏季奥运会的一大特色,深受全球范围内运动爱好者的喜爱,截止至第33届巴黎夏季奥运会,已经有包含游泳、跳水、水球、赛艇在内一共9个水上项目。尤其作为地处热带地区的东南亚各国,水上运动在当地的火爆程度有目共睹;奥运期间更为各类水上运动产品带来巨大流量。
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在品类上,泳镜、泳帽、泳裤和面罩及其套组需求量较高。与羽毛球相同,水上运动同样也是普及度较高、覆盖各年龄阶段的大众运动,消费人群大多集中在8-40岁之间,男女比差异不明显,因此各类的水上产品可以考虑到覆盖到儿童、青少年、成年多种人群,根据不同人群的使用习惯开发定制类商品。
冲浪,是2024巴黎奥运会新晋的四大项目之一,冲浪运动正式加入奥运,也代表着有越来越多年轻、充满活力的体育项目和文化被大众所接纳;于中国商家而言,新锐运动的普及也将带来源源不断的商机,冲浪板、充气浆板等需求不断加大,其相对应的相关产品,如防水包、手机防水袋、防水运动相机成为高潜力商品。
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高尔夫球对于国内消费者而言,貌似是个遥远的运动项目,但对于东南亚消费者来说是相对比较平民化的运动,大众参与度也较高,并且在Lazada 3PF项目的加持下,一些重量范围在2-5kg的中型长尾商品的优势被凸显出来。
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高尔夫作为较为“大气”的运动类目,主要消费群体以白领为主,消费水平也较高,是客单价比较高的运动类目。比起美观,东南亚的高尔夫消费者更注重高尔夫相关产品的实用性,例如便携的训练设备,可托运的拉杆球包等,商家们可以深挖这类潜力商品的消费场景,并在关键词上突出相关产品的实用功能。
以上就是本次奥运热点的推荐的关键品类和运营Tips分享啦!如果您还想了解更多的热点话题欢迎崽评论区留言!更多入驻问题,长按识别下方二维码,1v1对接招商经理极速入驻。
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