一、选品的分类
(1)主动选品
主动跨境选品指跨境卖家通过对目标消费市场的了解或者对某个行业的了解，主动去研发或者寻找商品。例如，熟悉数码类消费电子商品的卖家,对数码类商品的选择会精细到:数码类商品→手机周边商品→音响→蓝牙音响。
以蓝牙音响为例，进行主动选品时,卖家需要对整个市场的蓝牙音响商品都了如指掌，如哪款是新开发出来的，哪款是用来低价走量的，哪款是走高端高利润策略的。这个时候，卖家会针对公司的具体情况来自主选择蓝牙音响。
(2)被动选品
被动选品指卖家参考大多数卖家的数据，查看其近期销量比较大的爆款是哪些，从而决定自己销售的商品。这样做会比较省事,但是永远会比别人慢一步，所以卖家在选品时如果能做到主动选品与被动选品相结合则效果更佳。
二、选品的方法
(1)做好目标市场分析
选品时，卖家要提前对目标市场进行分析,掌握当地人群的生活习惯、饮食习惯、业余爱好以及节假日等基本情况，同时也要参考国内外相关数据信息，为选品提供依据。
(2)做好数据分析
跨境电商做得比较好的卖家，都很重视数据分析。数据分析是通过对各个业务节点业务数据的提取、分析及监控，让数据作为管理者决策、员执行的有效依据，作为业务运营中的一个统一尺度和标准。从数据来源看:数据分为外部数据和内部数据。外部数据是指企业以外的其他公司、市场等产生的数据。内部数据指企业内部经营过程中产生的数据信息。卖家要想做出科学的、正确的决策，需要对内外部数据进行充分的调研和分析。
第一,外部数据分析。外部数据分析是指综合运用各种外部分析工具，全面掌握品类选择的数据依据。例如，通过Google Trend 工具分析品类的周期性特点，把握商品开发先机;借助Keywords Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，同时借助Alexa工具选出至少3家以该品类作为主要目标市场的竞争对手的网站,作为目标市场商品详情页分析的依据。
第二，内部数据分析。内部数据是已上架的商品产生的销售信息，是选品成功与否的验证，也可用于以后选品方向的指导。卖家可通过平台分析工具获得已上架商品的销售信息(流量、转化率跳出率客单价等)，分析哪些商品销售得好，从选品成功和选品失败的案例中积累经验和教训，再结合外部数据分析，一步步成长为选品高手。
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