店铺定位和产品定位是跨境电商运营的第一步。店铺运营想要成功的第一步就是作为一个跨境卖家应该非常清楚地了解自己的核心消费市场在哪里，自身优势在哪，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，所有的后期推广运营都是以这个点为基础。传统外贸企业一般都会有一些外贸优势，比如说有几个供应商合作伙伴，熟悉国际物流渠道，对传统的B2B网站运营有一定的理解等。既然有传统外贸的基础，就应该充分发挥自己的经验和优势。跨境电商只是传统外贸的一次升级与转型，梳理一下自身所处的外贸行业的核心优势是什么，并思考如何应用到跨境电商的新模式上。
一个行业里面很多不同种类的产品，产品的种类越多，接触的客户群体就越大，不能局限于现有的产品种类，要不断地开发新产品，更要做到产品的创新。选品就是要选质量、价格和特性最符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。
1)以跨境平台作为搜索平台确定热销产品。这是最常规的做法，进人网站，输人某个关键词，搜索框就会出现“HOT SEARCHES"的关键词，再把这类热词结合如赢平台(winsog.com)这样的第三方数据工具就可以得出结论。
2)浏览国外网站选择热销产品。可以常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输人关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进人这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。
3) 社交媒体的热词。跨境电商网站的核心是抓住终端客户，现在，市场需求信息聚集地就是社交媒体，比如Facebook,Twitter,Pinterest应该了解国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词，抓住了社交媒体等于抓住了真正的市场走向。
4)进人速卖通等跨境平合学习榜样卖家。可以把想做某个产品的品类通过搜索关键词进人其中一个榜样店铺，进人店铺的买家页面，通过研究分析买家页面可以找到很多跨境产品的商机，通过研究榜样卖家的页面，可以了解到爆款产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。也可以通过查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录了解到这个产品的客户来源、买家满意度、买家的客户评价。
5)选择款真正营利的商品。店铺的营利问题是最核心的点。判断一件产品是否营利，首先需要清楚如何共计算一个产品的利润率。
产品利润=零售价格供应商报价-国际物流成本综合成本(人工费、平台费用、包装费、推广成本等)先选择一个店铺，然后选定产品，观察它的商品价格和销售业绩，再在1688网站选择一个同类供应商，大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本，基本上可以算出这个产品是不是有利润，从而判断这件产品的营利能力。
值得留意的是爆款产品是一个店铺生 存的核心，不仅仅是因为爆款产品能带来持续的现金流，最重要的是爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，打造品牌。对爆款应该理解产品存在的几个因素。
A.产品的利润率是多少，营利的关键。
B.通过榜样店铺算出单日的销售数据。
C.店铺流量转化率。这是一个爆款产品最核心的数据。
6)打造自己的产品线。选品的定位一般是20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。产品线应该设置关联性，客户都倾向于在个网站能满足 自己所有的购物需求。但是产品线也不能拖太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对运营成本是有很大压力的。对自已产品线的打造，核心还是在市场实践中不断优化和调整，可以根据日常的经营数据、客户反映、竞争对手的销售情况等数据，最终打造出符合自己核心竞争力的产品线。
