买家思维考虑需求

在东南亚电商平台来赞达跟很多优质跨境商家交流时，发现大部分跨境卖家都在不断地强调自己产品有多好，使用的什么材质，有什么特点等，这个时候我往往会问商家，如果你准备购买这类产品，你最关心的是什么?这个时候，大部分商家往往考虑的都不是他一开始提到的那些特点!

举个我经常跟商家交流的例子:

如果你需要给你刚出生的宝宝购买婴儿睡衣，你会如何选择?

纯棉、柔软、舒适、透气、款式漂亮、无异味、不掉毛...

是的，如果自己去购买，能够说出这么多要考虑的，那么作为商家你正好销售要儿通衣呢?很简单，优先顺序排出来，选取1-2个核心卖点，甚至将最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色突出强调。

其他产品也是一样的，运动蓝牙耳机，主要卖点可以参考文案:狂甩不掉、久戴不疼，选取正在跑步的图片素材，一张高点击率的主图就完成了。

避免无价值文案

在店铺运营过程中文案一定要与产品本身相符，并且与核心卖点高度匹配，能让目标消费者一看到就注意到产品图片，并且具备点击了解更多的行动指令。有的文案本身不错，但是与自身产品关系不大，即使获得点击，转化也是不理想的。商家需要的文案是将最痛的痛点作为卖点文案，文案还需要直观易懂，能让消费者看到主图时1秒接收到有效信息并做出决定:是选择忽视还是了解更多?所以一个产品卖点不宜过多，挖掘核心和最痛的1—2个卖点突出强调就足够了。

差异化策略

任何平台都不可避免产品同质化，而避免同质化竞争最低成本和有效的方式是差异化。

差异化的形式有很多， 比如款式、功能差异化等，现在讲的是主图差异化:差异化是相对同行竞品而言，所以需要竞品分析，了解同行主打卖点是什么，你跟他不一样。

比如，同行主打价格，你主打质量:同行用白底图，你用场景模特图:同行主打销量，你主打质量:同行整体用大图，你主打细节等。