5.形象款商品

东南亚电商平台来赞达形象款商品是体现店铺档次和品牌形象的商品，更准确地说是店铺定位的体现，形象款能体现出整个店铺的品牌和形象，目标明确的消费市场人群是品牌长期发展的关键。

6.爆款打造

爆款和引流款有很多相似之处，比如店铺引流，但最大的区别在于，引流款有可能不赚钱或者亏钱，但是爆款是必须盈利的，绝对不可以亏钱。如果爆款亏钱，那方向是有问题的(当然，前期打造爆款时亏损是正常的，但整个爆款生命周期必须是赚钱的，并且具有可观的利润)。

爆款打造需要具备综合运营能力(东南亚消费市场分析能力、竞品分析能力、消费者分析能力、渠道供应链能力、营销能力、资金运作能力等)，相对于单款爆款，笔者更倾向于鼓励卖家打造爆款群。

7.产品排名

每个电商平台都有独立计算产品排名的规则，Lazada 也一样。商家首先要了解平台的流量设计原理，流量分为两种:免费流量、付费流量。下面是几个排名权重。

产品质量:产品质量对产品排名的影响非常大，产品标题、描述与产品本身匹配度决定产品排名。

产品权重:产品访客数、加购数、收藏数、成交额、订单量、取消率等与产品排名有关:同时也跟LazMall品牌商品、普通商品、Global Cllection商品的类型有关系。

店铺权重:比如David jones 店铺，店铺整体的成交额、订单数和店铺绩效考核相互影响产品排名，比如取消率大和差评较多的店铺权重一定是低权重的:同时，店铺类型也是店铺权重的一部分，比如LazMall店铺和普通店铺，路境店铺和本地店铺等，权重不同。

流量曝光、点击、转化:还有更重要的就是流量转化率，平台给子新品流量扶持、Global Collection 产品透出、报名Flash sale (闪购)等支持时，产品本身的表现情况非常重要;比如商家A与商家B.上传相似商品，平台给予两位商家同时展现500次机会，商家A获取流量50个，点击率为10%;商家B获取流量5个，点击率为1%。从这个数据上看可以判定商家A优势大，或许在下次机会中，平台会给予商家A更多的展现机会。

总的来说，产品数据表现越好，越有机会获取更多的流量，产品排名也更靠前。