做跨境电商，商家都希望把产品放在蓝海市场销售，绕开红海市场激烈的竞争环境，尽可能避免高投人低回报的营销效果。因而，精准定位到自己的蓝海市场，就成了跨境电商企业的头等大事，它也决定着企业在海外市场能否少走弯路，能否不断发展壮大。
好产品是相对于市场而言的，卖对了市场才是关键!别人的蓝海市场并非是你产品的蓝海市场，给自己的产品精准定位蓝海市场，才是做跨境电商电商货品出口的大智慧。要精准定位蓝海市场，首先要遵循如下定位原则:
根据产品的特性做市场定位;
根据产品特定的使用场合和用途做定位;
根据客户属性与偏好做定位;
根据客户的利益期望做定位。
这些原则的遵循，都是建立在对东南亚消费市场充分了解的基础上的。相同的产品在不同的国家或细分市场有不同的需求情况。因此，必须要以产品为导向，了解市场上消费者对产品的喜好、需求情况，了解市场上同行跨境卖家的人驻量即竞争大小情况，了解市场上消费者对产品的使用场合、用途、使用频率情况，了解消费者希望产品能够满足什么样的利益需求等。这些市场情报的获取主要是通过对市场大数据的挖掘研究，并进行深人细致的分析，才能更明确、更精准地掌握市场行情。
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