来赞达商品结构规划
商品结构规划也叫品类规划，简单说就是店铺产品品类之间形成关联、合理布局:无论是线上还是线下的店铺，都离不开这几类商品矩阵 :引流款、活动款、常态款、利润款、形象款:当然，不同商家的运营策略不同，侧重的商品类型有所差异是正常的。一个具备优秀商品结构的店铺，不仅能为消费者提供更多样化的选择，还能实现店内流量及其他资源的最大化(比如将互补产品关联，增加客单价)。
1.引流款商品
引流款商品指流量大(吸引流量)，人气高(访客数、页面浏览量、加购数、收藏数等)，排名靠前的商品。可以将此类产品的价格稍微降低，或者设置为保本价;如果引流款定价过高，会导致引入店铺的流量流失率高，转化率低，引流款需要具有高性价比和货源优势。
2.活动款商品
指适合做活动的商品，Lazada 平台日常活动和大促活动非常多，对商家而言是非常好的，因为参与活动促销真的有机会让新卖家腾飞。
2019年，入驻Lazada一个月的泉州新商家日均15单:参加2019年的Bday大促和Flash Sale (闪购)，活动期间，实现店铺单款产品销售200单，因新手卖家前期没有备货，出单后只好联系多家工厂生产赶货。只因这一教产品实现店铺等级提升为Level6,并带动店铺其他产品订单增长，Bday大促过后销量稳定在日均200单以上。活动款是业绩提升的必备款，设置合理的利润和售价，能让店铺瞬间提升好几个等级。
3.常态款商品
常态款是日常销售的商品，所以商品数量和占比也是最多的，是满足客户差异化需求的基础款，这类产品款式丰富，利润适中;如果利润过低，不宜店铺长期发展，因为常态款是日常利润的主要来源;如果利润过高，店铺在东南亚市场的销售额会下降，转化率会下降，很难保持稳定的订单量。
4.利润款商品
利润献也可以理解成店铺发展的生命，利润款是创造店铺大部分利润的商品，此类商品本身应具备独特的风格、中高客单价和高质量品质，同时引流款和活动款产品应给利润款产品引流，提高店铺利润款的销量，促进国货出海。
